Weiterbildung zum Handelsfachwirt (IHK) - berufsbegleitend

Du kannst ggf. deine Weiterbildungskosten durch staatliche Zuschüsse deutlich reduzieren. Unabhängig von Einkommen und Vermögen hast du ggf. einen Anspruch auf eine staatliche Förderung deiner Lehrgangs- und Prüfungsgebühren.

Beispielsweise fördert der Staat mit dem Aufstiegsfortbildungsförderungsgesetz (AFBG) die berufliche Höherqualifikation mit einem direkten Zuschuss zu den Lehrgangs- und Prüfungsgebühren. Für den Rest gibt es ein attraktives KfW-Darlehen.

Ein Rechenbeispiel:

• Die Studiengebühr beträgt insgesamt nur 3.588,00 € (299,00 € / Monat).
• Nach Abzug der Literaturkosten sind 3.408,00 € förderfähig (AFBG).
• Eine Förderung wird gewährt als direkter Zuschuss (50%) und als Förderdarlehen (50%).
• Der direkte Zuschussanteil beträgt im Falle der Förderung 1.704,00 € (50 % von 3.408,00 €).
• Mit erfolgreichem Abschluss beträgt der Bestehenserlass auf das Darlehen 852,00 € (25 % von 3.408,00 €).
• Deine effektive Belastung für die Prüfungsvorbereitung zum Wirtschaftsfachwirt IHK beträgt nur 1.032,00 €.

Wir helfen dir gerne bei der Antragsstellung!

Die Förderung ist an bestimmte persönliche, qualitative und zeitliche Anforderungen geknüpft! Alle Angaben sind daher unverbindlich. Verbindliche Förderberechnungen führt nur das Förderamt durch.

Eine Übersicht über weitere Förderungen beruflicher Weiterbildungen findest du hier.

Eine optimale Grundlage für das erfolgreiche Ablegen deiner IHK-Prüfungen hast du mit folgender Voraussetzung (angelehnt an die offizielle Prüfungsordnung):

• Abschluss in einem anerkannten mindestens dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindestens einjährige Berufspraxis oder
• Abschluss zum/zur Verkäufer/in und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis.

Es ist eine kaufmännisch-verwaltende Berufspraxis gefordert, die allerdings auch während des Lehrganges erworben werden kann.

Hinweis: Nur eine Industrie- und Handelskammer (IHK) kann dir eine rechtsverbindliche Zulassung zur Prüfung erteilen.

Wir erwarten gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie das Beherrschen der Grundrechenarten und der Prozentrechnung.

Detaillierte Informationen zu den technischen Anforderungen für live-online-Veranstaltungen findest du hier.

In der Fortbildungsprüfung für Handelsfachwirte beweist du, ob du in der Lage bist, die Anforderungen des neuen Berufs zu erfüllen. Die dreigeteilte Prüfung besteht aus zwei schriftlichen und einem mündlichen Teil.

Die erste schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:

1. Unternehmensführung und -steuerung, sowie
2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation.

Die zweite schriftliche Teilprüfung gliedert sich in die Handlungsbereiche:

1. Handelsmarketing
2. Beschaffung und Logistik Gegenstand. Weiterhin Bestandteil der zweiten Prüfung ist einer der Handlungsbereiche
3. Vertriebssteuerung,
4. Handelslogistik,
5. Einkauf oder
6. Außenhandel

In der mündlichen Prüfung beweist du deine Kompetenzen in einer Präsentation und einem situationsbezogenen Fachgespräch.

Inhalte und Ablauf der Prüfung sind bundeseinheitlich in der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Handelsfachwirt und Geprüfte Handelsfachwirtin geregelt. Im Jahr 2020 bestanden laut IHK Fortbildungsstatistik von 5.055 Teilnehmern 3.289 die Prüfung.

Mit der Fortbildung zum Handelsfachwirt erwirbst du Kompetenzen, die dich in Handelsunternehmen auf Führungs- und Managementaufgaben sowie auf qualifizierte Fachaufgaben vorbereiten. Die Fortbildung auf Niveau 6 des Deutschen Qualifikationsrahmens (DQR) entspricht dem Bachelor Professional und ist mit dem Niveau des akademischen Bachelors vergleichbar.

Im Berufsalltag planen, steuern, prüfen und analysieren Handelsfachwirte Abläufe und Prozesse in Handelsunternehmen. Der konkrete Einsatz am Arbeitsort richtet sich nach der Unternehmensstruktur und der Unternehmensgröße.

In kleineren Unternehmen sind allgemeinere bzw. abteilungsübergreifende Tätigkeiten denkbar. Auch in der Ausbildung neuer Fachkräfte übernehmen die Spezialisten planende, ausführende und kontrollierende Aufgaben. 

Mögliche Branchen und Unternehmen für Handelsfachwirte sind alle, in denen qualifizierte und organisatorische kaufmännische Aufgaben zu lösen sind. Typische Arbeitsorte sind Groß- und Außenhandelsunternehmen und Einzelhandelsunternehmen.

Handelsfachwirte finden ihren Einsatz überwiegend an einem Büroarbeitsplatz. Auch Kundenbesuche und Messeauftritte können ein Teil der Tätigkeit sein. Je nach Spezialisierung führt die Arbeit Handelsfachwirte auch durch das Lager und andere Teile des Unternehmens. In den letzten Jahren wurde der Einsatz durch die Tätigkeit im Homeoffice erweitert.

Das Einkommen bzw. Gehalt der Handelsfachwirte variiert je nach Aufgabenbereich und Unternehmen. Laut Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit liegt das Mediangehalt in Deutschland bei etwa 5.200,00 EUR. Ein Beispiel für die tarifliche Bruttovergütung laut Informationsservice Berufenet setzt das Gehalt bei 3.105,00 € bis 3.845,00 € an.

Gehalt Fachwirt/in - Handel: 3.544,00 € bis 6.083,00 € , Median: 5.194,00 €*

Einfluss auf das Gehalt haben der Einsatzort, die Größe und Branche des Unternehmens, aber auch individuelle Faktoren wie Erfahrung, Spezialisierung sowie das Alter und Geschlecht der Angestellten. Ein Anspruch ist aus den genannten Werten nicht abzuleiten.

*Quelle: Berufenet Berufsinformationszentrum der Bundesagentur für Arbeit, Entgeltatlas der Bundesagentur für Arbeit.

Die Aufgaben der Handelsfachwirte orientieren sich stark nach dem Einsatzbereich bzw. der Abteilung, in der du spezialisierte Aufgaben sowie Management- und Führungsaufgaben übernehmen wirst. Handelsfachwirte sind je nach Erfahrung in den Abteilungen Einkauf und Verkauf, Vertrieb und Marketing, Personalabteilung, Buchhaltung bzw. Rechnungswesen und Lager/Logistik einsatzfähig. 

Die Industrie- und Handelskammer definiert die charakteristischen Aufgaben der Handelsfachwirte laut Fortbildungsordnung weitestgehend wie folgt:

1. Analysieren und Beurteilen von handelsrelevanter Marktentwicklungen,
2. Erarbeiten und Umsetzen kundenorientierter und wirtschaftlicher Konzepte
3. Steuern von Umsatz und Ertrag,
4. Anwendung von Controllinginstrumenten,
5. Beurteilung von Finanzierungsoptionen und Vorbereitung von Entscheidungen,
6. Arbeitsorganisatorischer Veränderungen planen und umsetzen,
7. Marketingkonzepte entwickeln, umsetzen und auswerten
8. Organisations- und Führungsaufgaben unter Berücksichtigung
9. Qualifizierungsaufgaben und Förderung der Personalentwicklung,
10. Berufsausbildung organisieren und durchführen
11. Aufgaben im Personalmanagement,
12. Interne und externe Kooperation und Kommunikation gestalten und umsetzen
13. Qualitätsmanagement und Nachhaltigkeitsförderung

Weiterhin definiert die IHK Handlungsbereiche wie folgt:

• Unternehmensführung und -steuerung
• Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
• Handelsmarketing
• Beschaffung und Logistik
• Vertriebssteuerung
• Einkauf
• Außenhandel

Den Wortlaut zu Aufgaben und detaillierte Informationen zu Handlungsbereichen der Handelsfachwirte findest du in der Verordnung über die Prüfung zum anerkannten Fortbildungsabschluss Geprüfter Handelsfachwirt und Geprüfte
Handelsfachwirtin.

In ihrem täglichen Beruf findest du nach der Weiterbildung zum Handelsfachwirt neue spannende Aufgaben, ein besseres Gehalt und ein höheres Ansehen, das sich laut Umfragen der IHK und DIHK auch positiv auf das Privatleben und die allgemeine Zufriedenheit auswirkt.

Mit dem Abschluss auf Niveau 6 des DQR eröffnen sich zudem weitere Möglichkeiten. Mit der erfolgreichen Fortbildung erhältst du unabhängig von deinem vorherigen Schulabschluss eine Studienzugangsberechtigung. Dadurch eröffnet sich die Möglichkeit eines akademischen Studiums. Die Bundesagentur für Arbeit nennt 5 zielführende, grundständige Studienfächer: Handelsbetriebswirtschaft, Betriebswirtschaftslehre, Internationale Wirtschaft, Logistik, Supply-Chain-Management und Wirtschaftswissenschaften.

Mit dem Abschluss als Handelsfachwirt steht dir auch die Weiterbildung auf beruflichem Masterniveau als Betriebswirt (Master Professional of Business Management) auf Niveau 7 des DQR zur Verfügung - der höchste Abschluss des beruflichen Bildungssystems. Mit diesem eröffnet sich ein Aufstieg bis an die Spitze der Unternehmenshierarchie.